Las ventas: una salida laboral a tener en cuenta

Las ventas: una salida laboral a tener en cuenta, por lo que no dejes de matricular en estos cursos en ventas que garantizarán para ti la carrera ideal hacia el triunfo personal y profesional, con todos los beneficios materiales que trae aparejado esto. Cursos donde aprenderás sobre los diferentes métodos como el AIDDA (Atención, Interés, Demostración, Deseo y Acción), desarrollado por el Instituto Alexander Hamilton de Estados Unidos, a fines del siglo XIX; el SPIR (Situación, Problema, Implicación, Resolución), desarrollado en 1990 por Rank Xerox; y el Percy H. Whitting AICDC (Atención, Interés, Convicción, Deseo y Cierre), que aparece en el libro de este autor titulado Las cinco grandes reglas de la venta.

A la vez, serás instruido en los pasos comunes del proceso de venta, cuya rimera fase es la Preparación y presentación, compuesta por las etapas de Presentación de la empresa, Motivo, Referencias y Calificación. Está seguida de la Prospección, que está compuesta por la Indagación, la Realización de preguntas abiertas y cerradas, el Encuentro de la necesidad de compra, la Presentación de beneficios y la Gestión de objeciones. Luego vienen la Argumentación y resolución de objeciones, el Costeo y el Cierre (negociado, por oportunidad, forzado y derivado).